Influencer Marketing ︰節日推廣的要訣

又到了節日銷售旺季。在這足以決定全年成績的時間,各行各業都在舉行推銷活動,要突破重圍並不容易。Marketers 應該如何部署才能脫穎而出呢?

早點開始是成功的一半

 

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Photo Credit: Insightpool

由於 Influencers 的挑選對整個 Influencer Marketing 計劃有舉足輕重的影響,因此 Marketers 最好在活動前兩個月安排,以免理想的 influencers 擋期爆滿,錯失良機。另外,由於近期 Facebook 審批廣告特別嚴格,Marketers 在投放廣告時最好也預留數天的緩衝期,以確保萬一突發問題出現也有時間應對。

適宜分散投資

銷售旺季的廣告特別貴,尤其是熱門的行業與類別。Marketers 如何確保每分每毫都花得有價值呢?我們建議 Marketers 從數據分析目標顧客的喜好,看看當中有沒有較偏門的共同興趣,例如跳傘、登山等。有了這些見解, Marketers 就可以與相關的 influencers 合作,再以較低廉的成本向愛好者投放廣告,達致更高成效。

緊記顧客需要

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根據 PWC 調查,顧客於節日花費最多於家庭上,比花在自己身上的金錢多 1.8 倍。他們最大的困難不在於找折扣,而是不知道買什麼禮物好。因此,Marketers 在促銷的同時,也可與得到顧客信任的 influencers 合作,讓他們分享購買禮物的心得,軟性地推廣產品的同時也增加顧客對品牌的信任。

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Photo Credit: Insightpool

你的品牌也想找 influencers 為你宣傳嗎?歡迎與我們聯絡,看看 Adfocate – 屬於內容創作人的社群平台 能為你做些什麼!

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Instagram Stories 的致勝內容策略

Instagram Stories 推出以來大受歡迎,全球每日有超過 3 億人 (約60%的 Instagram 用戶) 都在使用,相信不少 marketers 都想在 2018 年利用這渠道接觸更多顧客。對於這截然不同的內容格式, Marketers 有什麼致勝的內容策略呢?

短片比圖片的表現好

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Photo Credit: TechCrunch

Instagram 的 CEO Kevin Systrom 接受訪問時曾指出 Instagram Stories 大多是短片,而且 Smartketer 的實驗亦發現短片廣告的表現比圖片廣告好,因此 Marketers 可考慮製作多一些有趣的短片分享到 Instagram Stories。

記緊要言簡意賅

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由於 Stories 短片最長只會播放 15 秒,而圖片更短至 10 秒,所以 Stories 能傳遞的資訊非常有限。因此,Stories 較適合用來吸引目標顧客的注意,再引導他們去其他地方了解更多。例如 Marketers 可利用 Stories Ad 的連結功能帶領顧客到你的活動專頁參加節日活動,再利用 retargeting ads 吸引他們成為會員。

內容價值仍是一切

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雖然 Instagram Stories 是社交媒體的新星,但是內容營銷的核心還是「解決顧客需要」,Marketers 在製定宣傳策略時必須考慮內容是否配合品牌形象及目標顧客的口味。如果你的品牌不能配合 Stories 玩味較重的氣氛,你可考慮借助 Adfocate 的 influencers 為自己宣傳。

你為 2018 年做好準備了嗎?

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三個與 Influencers 再合作的理由

Influencer marketing 越來越受到重視,市場上亦越來越多品牌與 Influencers 合作的 campaigns。然而,influencers 是不是只適用於 campaign 呢?Campaign 過後是否就一定要分道揚鑣呢?以下是三個讓你重新審視 Influencers 合作模式的理由。

1. 信任度

如果一位 influencer 突然向你推薦一個產品,你會買嗎?大概不會。但是如果他經常都談及這品牌,然後再向你推薦產品呢?相信會更容易信服。信任是要靠時間換回來的,即使粉絲對 influencers 再信任,要成功引導他們購買還是需要多次的接觸。因此,你可考慮與 influencers 有一系列的合作,以加強說服力。

2. 時間

為確保 influencers 能明確了解品牌要求,marketers 每次與新 influencers 合作時都需要花一定的時間訓練 influencers,令忙碌的工作百上加斤。其實為什麼每一次都要找一群全新的 influencers?如果早前合作遇到表現良好的 influencers,不妨與他們建立長期合作關係,就可以省卻訓練的時間成本。

3. 風險

每次與新的 influencers 合作都會有風險,例如內容及服務質素是否符合要求?在目標群眾中有沒有發揮預期的影響力?雖然 Adfocate 等平台可以替你降低大部份的風險,但是每次與新人的合作仍存有未知之數。如果你有一群合作無間的 influencers,就可以放下以上擔憂,讓 influencers 盡情發揮各自的才能,製作更優質更多元化的內容

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寵物也做 Influencers?

想找討人喜歡、互動高、收費低、粉絲多的 Influencers? 寵物 Influencers 也許是你的答案。只要運用得宜,寵物也可以為你帶來不錯的回報!

寵物 X Beauty

美容業競爭激烈,要突圍就必須製作與眾不同的內容。為求要脫穎而出,美國就有品牌與一隻叫 Toast 的小狗合作,帶出品牌愛護動物,不參與動物測試的訊息。結果簡單的一張產品合照就贏得超過 4700 Likes 和數十個留言。Toast 的粉絲也不介意相片是一個廣告,很樂意支持品牌,留言也很正面,可見寵物的表現絕不亞於人類 influencers。

寵物 X Fashion

在香港,70% 喜歡時裝的人都喜歡寵物,因此品牌找寵物當 influencers 也很合理。外國就有不少著名時裝品牌與一隻叫 Bodhi (mensweardog) 的柴犬合作。Bodhi 會親身試穿品牌提供的服裝,即使人類的衣服不大合身,它每次都會在 Facebook、Instagram 等社交媒體引起大量粉絲關注。從此可見,即使你的產品與寵物看起來毫無關係,只要動動腦筋,你也可以把寵物和品牌有意義地連結起來。

⚡️Babe Magnet ⚡️ #tbt to #VogueModelCasting @voguemagazine

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寵物 X 產品

你會找人類 influencers 為你出 post 和 event,但是寵物 influencers 可以更進一步與產品結合 — 那就是讓你把他們的樣子印在產品上出售。從日曆到移動程式,從衣物到電影,只要可以想像得到的地方你都可以找到他們的影子。其實找 influencers 最緊要能配合顧客喜好,如果顧客喜歡,品牌也能配合的話,寵物 influencers 說不定是個不錯的選擇。

你會不會選用寵物 influencers 呢?希望以上的資料對你有幫助。若想知道更多關於 digital marketing 的資訊,歡迎與我們聯絡。

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Influencer︰測成效有辦法

Influencers Marketing 是近期的新寵,但不少人都抱有疑問,不知如何量度 influencers 的成效。其實追求不同的目標就有不同的量度方法。試根據一下你的情況,從以下挑選出最適合你的方法吧!

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目標︰互動

互動對建立品牌非常重要。如果你想找到最能帶動互動的 influencer ,可以把成本除以互動數量就能計算互動的平均成本。互動量可以是總互動數量,也可以按照需要改用 Like、留言、短片觀看人數和觀看時間等作評分標準。

目標︰流量

想知道網頁的流量有多少是由 Influencer 帶來?你可借助網上的網址產生器,為每位 influencer 建立獨立的網頁連結。這樣你就可以在 Google Analytics 等網站分析器中分析每位 influencers 所帶動的人流。你也可以在網頁嵌入 Facebook Pixel,讓 Facebook 為你追蹤人流來自哪個influencer的廣告。

目標︰銷售額

宣傳最重要能帶動銷售。要量度 influencers 帶來的銷售額,最快捷的方法是給予每位 influencer 一個獨有的優惠密碼。只要顧客使用優惠密碼,無論是 Facebook、Instagram、Youtube 甚至線下都能追蹤得到。

當然,哪個方法最適合你還要測試過才知道。若想知道更多關於 digital marketing 的資訊,歡迎與我們聯絡。

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Influencers 找到了,下一步呢?

在 influencer marketing 的策略裡,尋找 influencers 只是第一步。找到心儀的influencers 以後,你會怎樣與他們合作呢?以下有三個有趣的主意讓你參考。

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散播另類內容

最近有研究發現 47% 的香港人期望品牌內容風趣幽默,但是如果你受品牌形象所限,無法製作相似的內容,是否就不能在社交媒體生存?當然不是。你可把內容交托給 influencers,借助他們的聲音以配合顧客喜好的方式散播品牌內容,讓品牌更深入民心。另外,你亦可用這低風險的方式測試顧客對不同內容風格的反應,以幫助制定品牌日後的內容策略。

製作相片與短片

經營社交帳戶需要大量優質的相片和短片,但是忙碌的 marketers 一般都沒有足夠時間或精力去製作這些材料。那怎麼辦呢?這時,influencers 是你的內容供應商。從策劃到製作到傳播,influencers 可以替你一手包辦,為你節省內容創作的時間及器材租借的需要。

聯手 Crossover

三個臭皮匠勝過一個諸葛亮。如果有多位 influencers 齊集一起會擦出怎麼樣的火花呢?其實很多 influencers 都互相認識,邀請這些 influencers 一起合作,也許能製作更真摰更動人的內容。你也可選擇配對完全陌生的 influencers,透過他們分享他們對事物的不同態度,製作更具觀賞價值的內容。

其實與 influencers 合作還有很多不同的方法。若想知道更多關於 influencer marketing 的資訊,歡迎瀏覽 Adfocate 的網站︰http://www.adfocate.com 或與我們聯絡。

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招聘 Influencer︰要人才不要粉絲

「不在乎學位,只在乎能力」是 LinkedIn CEO 招攬人才的心得。其實挑選 influencers 與招聘員工一樣,能力、經驗、合拍度和粉絲數量同樣重要。 那麼,怎樣才能招攬最適合的 influencers 呢?

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能力

Influencer marketing 絕不是找個人替你發佈貼文這麼簡單。你可以善用 influencers 的獨特能力安排不同的工作。如果你希望令品牌內容更多元化,得到更多互動,你可以挑選具拍片能力的 influencers 為你定期製作優質短片分享到專頁上。如果你希望更多人參加你的活動,除了找 influencers 分享訊息外,你更可邀請對方做你的比賽評判,吸引他們的粉絲參加。

經驗

社交媒體易學難精。如果你希望贊助內容得到廣泛傳播,你就需要挑選擁有豐富社交媒體經驗及技巧的 influencers 。要判斷誰有這些技巧有很多方法。首先, influencers 的發佈有規律嗎?第二,他能否長時間維持高互動率呢?第三,他的內容是千篇一律還是多元化呢?第四,粉絲對他的內容有什麼反映?是留言與分享,還是純粹按讚呢?

合拍程度

要看看 influencers 與公司的合拍程度,你可以參考他們過去的品牌合作項目。他們與什麼品牌合作呢?以什麼形式合作呢?項目完畢後,品牌有沒有再和他們合作呢? Influencers 會不會刪掉品牌內容呢?這些都是線索。

當然,除了自己招募 influencers ,你也可以找 Adfocate 等平台代勞。Adfocate 有專人評核 influencers 的專頁,更加會親自與 influencers 面對面接觸,確保 influencers 質素。如果希望知道更多,歡迎與我們聯絡。